Ассоциация организационного развития (ODA)
Вступить

Аналитика рынка ритейла России

Оборот, игроки, каналы продаж и организационные вызовы розницы. Данные Росстата, рейтингов и отраслевых исследований на ноябрь 2026 года.

Получить консультациюОценить свою сеть
Торговый зал продуктового магазина
38,3 трлн ₽Оборот розничной торговли, январь–июль 2026 года
+5,4%Рост к январю–июлю 2025 года в сопоставимых ценах
33 440Торговых точек у «Магнита» на середину 2026 года
50%Прогноз доли маркетплейсов в непродовольственных расходах к концу 2026 года

Рост продолжается, но темп снижается

За январь–июль 2026 года оборот розничной торговли составил 38,3 трлн рублей, на 5,4% больше, чем годом ранее. Пик пришёлся на май (+7,8%), затем рост замедлился: в августе +3,3%, в сентябре +3,9%.

Осенью Минэкономразвития повысило прогноз роста розницы на 2026 год с 0,8% до 4,6%. Давление на отрасль при этом сохраняется: с 1 января базовая ставка НДС выросла до 22%, и сети переключаются с расширения на повышение операционной эффективности.

Рост оборота розницы по месяцам

К тому же месяцу 2025 года, %. Источник: Росстат. Выберите месяц на графике.

+7,8%

Май

Кто задаёт правила на рынке

Классические сети по числу точек по-прежнему впереди, а по прибыли лидерство перешло к маркетплейсам. Переключайте показатель и сравнивайте.

RWB (Wildberries и Russ)

X5 Group

«Магнит»

X5 Group

«Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик». Чистая прибыль 83,1 млрд ₽, на 20% меньше, чем годом ранее (Forbes, 2026).

«Магнит»

33 440 торговых точек на середину 2026 года, больше, чем у X5. Развивает собственный маркетплейс «Магнит Маркет».

RWB

Wildberries и Russ. Чистая прибыль 142,5 млрд ₽ против 98 млрд ₽ годом ранее, лидер среди ритейлеров в списке Forbes.

Ozon

Выручка 615,7 млрд ₽ (+45%) по итогам 2024 года, убыток 59,4 млрд ₽ (рейтинг РБК 500).

148,1 тыс.торговых точек у 50 крупнейших ритейлеров на середину 2026 года: выручка сетей растёт, а прибыль у большинства снижается.

За год Wildberries по чистой прибыли обошёл X5: у маркетплейса прибыль выросла почти в полтора раза, у сети упала на пятую часть. Для продуктовых сетей это сигнал, что конкуренция идёт уже не только за магазины, но и за доставку, данные о покупателе и скорость операций.

Онлайн забирает долю у офлайна

19,5%доля маркетплейсов в расходах россиян в I квартале 2026 года, на 4,5 п.п. больше, чем годом ранее
50%ожидаемая доля маркетплейсов в непродовольственных расходах к концу 2026 года

Источники: Сбериндекс, Сбер. Шкала от 0 до 100%.

+25,8%

Прогноз роста независимой онлайн-торговли в 2026 году, до 5,75 трлн рублей. Впервые с 2023 года темп ускоряется.

Рост маркетплейсов замедляется: по оценкам аналитиков, темпы прироста их доли по итогам года сократятся почти вдвое. Часть продавцов уходит в собственные интернет-магазины и соцсети, чтобы не зависеть от правил площадок.

Где розница упирается в организацию

Магазины и пункты выдачи растут быстрее, чем число людей, которые готовы в них работать. Выигрывают сети, которые лучше управляют структурой, мотивацией и обучением.

8,8%

всех активных вакансий в июле 2026 года пришлось на продавцов-консультантов и продавцов-кассиров, больше, чем на любую другую специализацию (hh.ru).

20 лет

такой срок называют в АКОРТ, оценивая нынешний дефицит кадров в рознице как, вероятно, самый сильный за всё это время.

Организационная структура сети

Описываем роли и зоны ответственности от магазина до региона и убираем разрывы между магазином, складом и офисом.

  • Штатное расписание магазина под формат и трафик
  • Нормы управляемости для директоров и региональных менеджеров
  • Чёткое разделение функций магазина и центрального офиса

Экспресс-оценка управляемости вашей сети

Восемь коротких вопросов о структуре, мотивации, обучении и управлении изменениями. Радар справа собирается по ходу ответов, в конце мы подскажем, с чего начать.

Вопрос 1 из 8

СтруктураМотивацияОбучениеИзменения

Чем дальше вершина от центра, тем выше оценка по направлению.

Экспресс-оценка построена на ваших ответах и не заменяет полноценную диагностику. Ответы нигде не сохраняются.

Как мы работаем с сетями

Диагностика

Изучаем структуру и данные по персоналу, смотрим работу магазинов на месте, говорим с директорами и региональными менеджерами.

Проектирование

Собираем целевую модель: роли, нормы штата, систему мотивации и программу обучения под формат и регион.

Внедрение

Запускаем на пилотных магазинах, настраиваем по обратной связи и масштабируем на сеть.

Закрепление

Передаём инструменты команде сети, обучаем руководителей и фиксируем показатели, по которым виден результат.

Аналитика по другим отраслям

Аналитика рынка банков

Банки

Рынок, игроки и организационные модели

Аналитика рынка металлургии

Металлургия

Рынок, игроки и организационные модели

Аналитика горной добычи

Горная добыча

Рынок, игроки и организационные модели

Частые вопросы о ритейле России

За январь–июль 2026 года оборот составил 38,3 трлн рублей, на 5,4% больше, чем в том же периоде 2025 года, по данным Росстата. Прогноз Минэкономразвития на весь год повышен до 4,6%.

По числу торговых точек лидируют «Магнит» (33 440) и X5 Group (более 30 тысяч). По чистой прибыли в списке Forbes 2026 года впереди RWB (Wildberries и Russ) со 142,5 млрд рублей, у X5 Group этот показатель 83,1 млрд.

Доля маркетплейсов в расходах россиян в I квартале 2026 года составила 19,5%, а к концу года в непродовольственных расходах Сбер ждёт около 50%. Это заставляет сети пересматривать форматы, ассортимент и операционную модель.

Продавцы и кассиры в июле 2026 года занимали 8,8% всех активных вакансий, больше, чем любая другая специализация. В АКОРТ называют дефицит, вероятно, самым сильным за 20 лет. Помогают не только зарплаты, но и понятные роли, мотивация и система обучения.

Мы помогаем сетям выстроить организационную структуру, систему мотивации, обучение и управление изменениями. Оставьте заявку, и мы обсудим задачу вашей сети.

Обсудим задачу вашей сети

Расскажите, с чем столкнулась ваша розничная компания, и эксперты ассоциации предложат инструменты оценки и развития.

Получить консультацию

Источники данных

Данные на ноябрь 2026 года. Мы обновляем страницу, когда выходят новые данные Росстата и рейтинги.